生财有道
想象一下，当你还在高中的课桌前埋头苦读时，有人告诉你三年后你将成为一家年收入超过 100 万美元的科技公司的创始人。
听起来是不是像天方夜谭？
但对于 20 岁的小伙子 Jacob Klug 来说，这就是他的真实人生。
在大多数同龄人还在为大学申请而烦恼时，Jacob 已经开始了他的创业征程。作为 Creme Digital[1] 的联合创始人，他正在重新定义软件开发的游戏规则。
“我们用一小部分传统开发的成本和时间，为客户构建美观实用的产品。” – Jacob Klug
Creme Digital 是什么？简单来说，它是一家利用无代码工具为各类企业提供快速、高效且经济的软件开发服务的公司。从初创公司的最小可行产品 (MVP) 到财富 500 强企业的内部工具，Creme Digital 的业务范围广泛而深入。
总结一下，这位靓仔的成就：
• ? 17 岁创立公司• ? 月收入突破 10 万美元• ? 服务对象包括初创企业到财富 500 强公司• ⚡ 利用 Bubble、WeWeb、Xano 等无代码工具大幅提升开发效率从高中生到无代码创业者
对于 Jacob Klug 来说，创业似乎是刻在骨子里的天性。早在六年级时，这位充满创造力的少年就展现出了不同寻常的商业头脑。他的第一个项目就颇具创意——一个在他安全到达学校时及时通知父母的应用。这个小小的发明不仅解决了一个实际问题，也展现了 Jacob 对技术和商业的早期兴趣。
进入高中后，Jacob 的创业热情愈发高涨，在商业的丛林中不断尝试新的道路：
• 跨境电商：尝试运营自己的线上商店• 房地产摄影：为地产经纪人提供专业的拍摄服务• 营销代理：帮助本地企业提升线上形象
这些经历不仅锻炼了 Jacob 的商业技能，也让他对不同行业有了深入的了解。然而，真正的转折点还在后面。
尽管 Jacob 具备了一定的编程能力，但要构建更复杂的应用仍然超出了他的能力范围。就在这时，他偶然发现了 Bubble 这个无代码开发平台。
“当我第一次接触 Bubble 时，我感觉自己找到了圣杯。它让我可以将脑海中的想法快速转化为现实，而无需具备深厚的编程背景。” – Jacob Klug
Jacob 开始潜心研究 Bubble，逐渐掌握了这个强大工具的使用方法。这一技能很快就派上了大用场。
2020年，新冠疫情席卷全球，改变了无数人的生活和工作方式。对于 Jacob 来说，这场危机却成了启动 Creme Digital 的催化剂。
当时，Jacob 正在经营一家小型营销代理公司。一些现有客户面临着将业务快速数字化的压力，他们迫切需要能够在短时间内构建功能强大的在线平台。
正是在这个时候，Jacob 灵光一闪：为什么不利用 Bubble 为这些企业快速开发应用呢？
就这样，Creme Digital 应运而生。Jacob 和他的团队开始为各种规模的企业提供无代码开发服务，从初创公司的最小可行产品 (MVP) 到财富 500 强公司的内部工具。
Creme Digital 的优势很快显现出来：
1. 显著降低开发成本2. 大幅缩短项目周期3. 灵活应对客户需求变化
随着口碑的积累和需求的增长，Jacob 意识到是时候将全部精力投入到这个业务中了。
值得一提的是，Jacob 创立 Creme Digital 时，他还是一名高中生。11年级的课程被迫转为线上，这反而给了他更多时间专注于业务发展。
“回想起来，疫情带来的线上课程对我来说是一个意外的祝福。它让我能够在完成学业的同时，全身心投入到 Creme Digital 的创业中。” – Jacob Klug
就这样，在同龄人还在为考大学而忙碌时，17 岁的 Jacob 已经成为了一家快速成长的科技公司的 CEO。
产品开发流程：敏捷迭代的艺术
Jacob 和他的团队通过精湛的无代码技术，将传统开发中动辄数月甚至数年的周期，压缩到了 2 个月左右，非常牛叉。
“软件永远在进化，我们的目标是构建最好的产品，而不受范围或预算的限制。” – Jacob Klug
Creme Digital 采用了敏捷开发方法，将开发周期划分为 2 周一次的冲刺 (Sprint)。这种方法不仅提高了开发效率，还确保了产品质量和客户满意度。
在 Creme Digital，一个高效的产品开发团队通常由三个核心角色组成：设计师、开发者和项目经理。这种组合确保了产品从概念到交付的每个环节都能得到专业的把控。
团队协作的关键要素：
1. 24/7 全天候支持：客户可以随时与团队沟通。2. 异步沟通为主：主要通过 Slack、Notion 和 Loom 等工具进行沟通。3. 定期会议：每两周举行一次会议，与 Sprint 周期保持一致。4. 工具集成：使用 Notion 作为核心协作平台，集成了任务管理、文档共享等功能。
通过结合敏捷方法、专业团队和先进工具，他们成功地将复杂的开发过程简化为一个高效、灵活且成本效益高的模式。
初期策略
当 Jacob 在2020年创立 Creme Digital 时，他还是一名 17 岁的高中生。作为一个高中生，Jacob 最初的资源很有限。但他明智地利用了自己的个人关系网：
• 家人和朋友：Jacob 首先向身边的人介绍他的服务，这些人往往更愿意给年轻创业者一个机会。• 学校关系：高中环境为他提供了接触各种背景家庭的机会，其中可能包括当地的小老板或专业人士。• 社区连接：参与当地活动和组织，建立更广泛的人际网络。
巧的是，Jacob 的创业之路又恰逢全球疫情爆发，这个看似不利的局面反而成为了他的机遇：
• 数字化转型需求：许多传统企业急需将业务转移到线上。• 首个重要客户：一家跆拳道馆寻求建立在线社区平台，成为 Creme Digital 的第一个重要项目。• 展示价值：通过成功帮助这家跆拳道馆实现数字化，Jacob 证明了无代码解决方案的强大潜力。
除了个人网络，Jacob 还巧妙地利用了无代码平台本身提供的资源：
• RFP 项目：参与诸如 Bubble 等平台提供的 Request for Proposal(RFP) 项目，这些项目直接连接需求方与开发者。• 平台社区：积极参与无代码平台的在线社区，回答问题，分享知识，建立专业形象。• 案例展示：利用平台提供的 showcase 功能，展示 Creme Digital 的作品，吸引潜在客户。
在尝试了多种服务后，Jacob 做出了一个关键决策 – 专注于 no-code 开发。他决定将 Creme Digital 定位为专业的 no-code 开发 agency，而不是泛泛的技术服务提供商。同时集中精力掌握 Bubble、WeWeb、Xano 等 no-code 工具，建立核心竞争力，在传统开发和 no-code 开发之间，为客户提供更快速、更经济的选择。
获客与营销
在 Creme Digital 的发展历程中，口碑营销一直扮演着至关重要的角色。Jacob 深谙 “产品为王” 的道理，他的核心理念是：交付卓越的产品是一切营销的基础。
这种专注于质量的态度带来了丰厚的回报：
• 高质量推荐：满意的客户成为了公司最好的代言人，主动向他们的商业伙伴推荐 Creme Digital 的服务。• 自然增长：通过口碑，公司获得了大量免费的优质潜在客户，这极大地降低了获客成本。• 建立信任：来自同行的推荐大大提高了新客户对公司的信任度，缩短了销售周期。
“口碑营销不仅为我们带来了新客户，还帮助我们建立了在业内的声誉。这是任何付费广告都无法比拟的。” – Jacob Klug
认识到无代码开发对许多人来说仍是一个相对新颖的概念，Jacob 和他的团队开始着力于市场教育。他们采用了多元化的内容营销策略：
1. PR 活动：通过在知名科技媒体和创业平台上发表文章和案例研究，提高了 Creme Digital 的知名度。• 案例：在 Bubble 官方网站的 showcase[2] 中展示成功项目。2. 播客出镜：Jacob 频繁参与行业相关的播客节目，分享他的创业故事和无代码开发的见解。• 示例：在 YouTube 上的一期播客[3]中，Jacob 详细讲解了他的商业模式。3. 社交媒体存在：通过 Twitter 等平台，Jacob 与潜在客户和行业专家保持互动，建立个人品牌。
这些努力不仅提高了公司的曝光度，更重要的是，它们帮助打破了人们对无代码开发的误解和偏见。Jacob 表示：“很多人对无代码存在偏见，甚至可能根本不知道这个选择。我们的内容营销帮助我们接触到那些可能从未听说过无代码，但能够理解其优势的人群。”
尽管口碑和内容营销效果显著，但为了实现更快的增长，Creme Digital 最近也开始尝试冷邮件营销：
• 精准定位：利用数据分析，精确定位最有可能需要 No-Code 解决方案的企业。• 个性化内容：每封邮件都经过精心定制，针对收件人的具体需求和痛点。• 持续优化：通过 A/B 测试不断改进邮件内容和发送策略。
Jacob 坦言：“冷邮件营销的效果来得较慢，但我们正看到稳定的线索流入。这为我们打开了一个全新的获客渠道。”
Creme Digital 非常重视数据分析在营销中的作用，这是他们的一些关键指标：
看到这个漏斗图没？从最上面的潜在客户，到最后成交的客户，每一步 Jacob 都了如指掌。这哪是个 20 岁小伙该有的精明劲儿？
盈利模式
Creme Digital 的核心盈利策略是其最近采用的双周订阅模式，这一模式占据了公司总收入的 75%,成为业务的主要支柱。
“我们最近给所有客户采用了双周订阅模式。原因是软件总是在不断发展，我们希望调整我们的目标，以构建不受范围或预算限制的最佳产品。” – Jacob Klug
具体来说：
• 每两周 4500 美元的订阅费• 客户获得一个专属的产品团队，包括设计师、开发人员和项目经理• 采用敏捷的两周冲刺工作模式• 平均 2 个月左右即可将产品推向市场
这一模式的优势在于：
1. 稳定的现金流：定期订阅确保了公司的收入稳定性和可预测性。2. 长期客户关系：持续的合作模式有助于建立深厚的客户关系。3. 灵活性：两周一次的迭代周期允许快速调整和优化产品。4. 价值对齐：订阅模式确保了 Creme Digital 与客户的利益一致，都致力于持续改进产品。
目前他们公司的月收入约 10 万美元，净利润率 30%。
这意味着在扣除所有成本后，公司每月大约有 3 万美元的净利润。
30%的净利润率，这个数字恐怕能让不少传统软件开发公司老板羡慕得睡不着觉。要知道，很多软件公司苦苦挣扎，利润率也就在个位数徘徊。
工具和资源
以下是 Creme Digital 团队日常使用的核心工具：
1. Notion[4]：用于公司的整体管理和运营。Jacob 强调 Notion 是他们业务的 “游戏改变者”，它完美地结合了预建基础设施和自定义系统的能力。2. Bubble[5]：这是他们首选的开发工具。3. Slack[6]：用于客户和内部沟通。4. Zapier[7]：用于各种工具之间的自动化操作。5. Figma[8]：用于团队间的协作设计。6. Gsuite：用于邮件、日历、文档等基础办公需求。
Notion 配合 Zapier 可以实现强大的内部和外部管理自动化，让他们和客户能够在同一平台上管理任务和项目范围。
在学习资源方面，Jacob 表示他喜欢通过播客来获取最新信息，认为这是一种易于消化的方式。他平时会收听一些标准的创业播客，如 “Masters of Scale”、“How I Built This” 和 “Diary of CEO”。
经验总结
作为一个从 17 岁就开始创业的年轻人，他的成长既来自于商业实践，也源于个人的成熟过程。以下是他的经验总结：
1. 选择增长中的市场：Jacob 认为 Creme Digital 的成功部分归功于选择了正确的赛道。无代码开发在他创业时市场还不算大，但他预见到了它的巨大潜力。2. 人才的重要性：“公司的生死取决于它的人才。” Jacob 强调道，“找到比你更擅长的人并说服他们加入，这是最大的挑战之一。”3. 专注的力量：Jacob 建议创业者要聚焦于一个特定的客户群、一个核心产品和一个主要定价策略。“就像我们更信任专攻某一领域的外科医生一样，公司也更信任在特定领域有专长的服务提供商。”4. 销售结果而非服务：客户最关心的是结果，而不是你用什么方法或工具来实现。
