生财有道
今年4月份，我做了一个“进步可视化”的产品，发起了一个“挑战21天日更小红书、破10000粉”的计划，并公开让大家围观，用户花399元门票费，即可进我的21天围观群，围观我做小红书和私域变现，我会在群里每天分享我对小红书、私域变现的思考，1个月的时间，仅这个群为我变现了7w+，我是如何做到的？
大家好，我是芳园，6年私域操盘手，之前在大厂带领近10人团队负责私域业务，去年从某互联网大厂裸辞创业做IP，实现第一个月变现10w，3个月变现20w+，目前专注帮想在线上做IP的创业者提供私域变现和精准引流辅导
接下来我会结合这次的自身案例，以“如何做一场批量发售”、“如何实现低客单转高客单”这两个维度和大家分享我的变现经验，以下内容3121个字，预计阅读时间3min
一、如何做一场批量发售
先来分享下，我是如何卖399元21天围观群的门票，花5天时间卖了近60张，变现2w+的
3个关键因素：老学员预售、日常社群预售、朋友圈提前释放信号
1、老学员预售
没有人喜欢第一个吃螃蟹，人都是有从众心理的，只有先看到别人买了，他才更容易产生购买，所以，当你要做一场发售，一定要先从最信任你的用户这里先转化一波，让他们成为你的种子用户，帮你积攒势能，然后你再对外去做发售
第一波势能有了，后续才会更好转化
4月18号，我在我一个训练营的群里先发起了预售福利的活动，这些学员此前体验过我的交付，他们是最信任我的
当然，既然是给老学员的预售，我肯定要给他们特殊的福利，对外399的门票，他们能享有200的福利价，且完成全部课程复盘，即可返还200学费
20多个学员中报名了13个，基本上活跃的、时间不冲突的学员都报名了
他们成为了我的第一批种子用户
2、日常社群预售
我有2个200+人的免费社群。这里得检讨下，平时没太多时间精力维护，活跃度不算高
尽管如此，这两个群还是为我带来了近5000的门票费变现，成交12个，具体怎么做的？
4月18号晚上，我先在群里做了一波干货分享，算是先把群激活，吸引用户注意力
4月20号下午，我在群里做了一波群公告预热，预告今晚9点发放福利
4月20号晚上，我在群里做了一波文字的发售，原价599元的门票，群里的人优先享有399元早鸟价，仅限前30个名额
（讲到这里，如果让我复盘优化，群里的用户，除了享有399元的早鸟价以外，我会再额外送别的福利，比如一份价值很高的、他们很需要的资料，这样成交转化率会更高。如果成交主张没有给到位，会直接影响转化效果）
一旦有用户成交了，我就把付款截图发在群里，并让已付款的人接龙，形成从众心理
3、朋友圈提前释放信号
注意，这里我说的是，要在朋友圈提前释放信号，而不是直接就开始发海报卖课。为啥？
因为一方面，现在的朋友圈打开率下滑、营销类容易被折叠、限流等原因，你靠朋友圈直接发广告触达的用户量较为有限
另一方面，你直接发广告海报，太过于生硬了，直接发广告，没有任何铺垫，就会有很强的推销感，人本能会对推销感很强的东西有排斥感
前期做好铺垫，埋下钩子和噱头，用户会更有好奇心被你吸引
用户是需要有充足的关注理由的
所以需要先埋个钩子，吸引一部分用户关注，再发海报，这样就能触达到更多潜在用户
具体怎么做呢？拿我举例子
4月21号，我滚动式发了3条类似内容的朋友圈，让感兴趣的用户点赞关注
为了得到更多曝光，类似的内容每过1小时就发一遍，然后把前一条隐藏起来（这里额外给个小技巧：发美美的自拍照更能获取关注点赞，哈哈）
3条圈我一共收获了60+个点赞
4月22号，我在公众号发布了21天围观群的销售信，同时在朋友圈公布
4月23号—25号，开始在朋友圈滚动式营销，主要内容包括：
① 课程销售文案、课程海报、销售信（活动官宣）
② 此前已购买的一批种子用户的晒单（从众心理）
③ 新成交用户晒单（从众心理）
④ 我发起活动的初心（价值观共鸣）
⑤ 不得不买的购买理由（戳痛点，放大需求）
⑥ 我做IP的个人故事连环圈（用故事引发共鸣）
⑦ 优惠名额、报名时间倒计时（稀缺、紧迫感）
4月24号我还做了一件事情，还记得我4月21号埋钩子吸引了60+个点赞吗？
然后我一一私信提醒他们该活动，这波私信提醒成交了近10个
通过朋友圈滚动，我一共卖了33个，变现13000+，门票共计卖了58个，变现20000+
其实本来可以卖得更多，但当时我觉得这是个小活动，没有定太高目标，就不想动静搞太大，比较克制，朋友圈几乎只卖了3天，且发圈数量并不多，社群后来也几乎没有做追销动作，不想过度打扰用户
一场活动的营销力度取决于你对它的目标和预期，不是所有活动都非得要很用力，在私域，过度用力有时对你对用户，反而是种消耗
如果我当时把它的重要级再往上提，我会优化调整策略，比如：
①在我日常社群里的预售送给用户额外福利，且后续增加追销动作
②朋友圈卖门票的时间周期再拉长至5-7天，且发圈数量再多些
③筛选潜在客户，定向1v1邀约……那至少能再多卖20-30张
二、如何实现低客单转高客单
这场活动最主要的目的并不是为了卖门票，而是用399的低门槛，筛选出潜在客户，然后通过超值交付，给到用户超预期体验，最终转化高客单产品
这53个用户中（后来有5个用户觉得内容不适合他们，就退了，我的课支持无理由退款），我又在21天交付时间里转化变现了5w+，我是怎么做到的？
3个关键词：超值交付、释放信号、预售转化
1、超值交付
很多学员都在群里说我的交付太超值了
这是让用户升单、复购最最最关键的部分！
我如何在399元的21天围观群里，让用户有一种3999元的超值感？
①开营仪式我公布了彩蛋福利：完成全部课程的复盘，将返还200元学费；每天在群里输出所学收获，将得到价值不少于1000元的神秘大礼包
用户在报名前，并不知道有这两项福利，当他们报名后我再公布彩蛋福利，就有种“赚到了”的感觉
此外，我设计彩蛋福利，不只是为了给用户超值感，更是为了加强用户的参与感
越参与越收获，只有调动用户充分参与进来，他才会觉得更有收获，因此才会更认可你的交付
如果用户没有参与感，你的内容再干货，他的收获也是很有限的
② 开营仪式我是用直播形式的，除了公布彩蛋福利和基本规则外，我还额外给大家分享了做小红书的干货，相当于是加餐分享
用户会觉得，开营仪式居然能听到额外加餐的分享，且还是如此重磅的干货，就更别提正式交付的价值有多高了
于是他们会有种“来对了”的感觉，并对接下来的交付内容充满期待
③ 第一天的正式交付时间是在晚上，但我下午又做了一场文字的加餐分享，相当于用户又额外得到了价值，甚至有学员直接感慨“还没正式交付，就已经觉得值回票价了”
④ 正式交付期间，除了交付我基础承诺的小红书、私域变现的内容外，我还会分享其他内容，如做IP的底层心法、我参加线下游学闭门会的收获4小时直播分享等等，学员花399，就能学到很多东西，觉得很超值
这里有个关键：你要在用户关注度最高的时候（比如开营、第一场分享），就给到用户超预期体验，那他会有很高的评价，并对接下来的交付充满期待
如果在他关注度最高的时候，你给他的体验是“也就那样”、“不过如此”，没有惊喜感，那他对接下来的交付就可能不会很重视，若不重视、不参与，就更别提他的收获感了
毕竟现在信息爆炸，用户的注意力都很稀缺，只有他足够重视、足够期待，才会足够关注和参与
2、释放信号
提倡大家阳谋营销，你有什么产品，就大大方方卖，无需遮遮掩掩。成交的本质是成就对方，如果你的发心是为了帮助别人，那就没啥不好意思卖的
我在给学员上直播课的时候，合适的时机会提到，欢迎大家来报我的xx课，有些学员就会主动来咨询课程
3、预售转化
结营仪式时，趁大家的关注度还在，我立马在结营仪式的末尾给大家介绍我的2个新课程（100天私教和年度私教），同样给到了内部预售福利，比我正式对外的价格要便宜，且除了价格优惠，还有赠品福利
通过以上这3个关键词，我转化了4个100天私教，2个年度私教，变现50000+
这里我需要特别说明下：
其实我的这个预售转化率不算高，差不多只有11%的转化率，为啥呢？
主要有4个原因：
① 我当时的活动主题重点是小红书围观，所以很多用户是冲着小红书来的，但后来21天跑下来，我日更的小红书笔记数据并不是很好（和我在小红书讲私域的选题敏感性有关），所以，我的新课程就没有教小红书的部分（毕竟要以做到为知道），有些用户就觉得需求匹配度不高
② 在21天交付的过程中，我阳了一个礼拜，所以中途就停滞了一个礼拜往后延，这么一来，用户的注意力就受影响，容易被分散，所以当一个礼拜停滞后我再重新开始交付，就明显感觉到用户的关注度不如之前了，自然也会影响后续转化
③ 在初期阶段，用户关注度最高、评价最高的时候，由于我当时新产品的定位还没清晰，所以我释放信号就很克制，没有抓住用户热度最高的这波机会转化，后续等用户关注度下来了，再去做转化，就会吃力很多
④ 我当时发布的100天私教价格是4980，年度私教价格是16800，且年度私教权益要值很多，有些用户一对比，觉得年度私教会更划算，但是费用门槛又高了，导致两个产品都没买
所以，最后给大家4个建议：
① 给潜在用户验货的入门级产品的定位，最好和你后续的高客单产品定位相关联，若没有关联性，会影响升单转化效果
② 如今用户注意力很稀缺，验货的入门级产品交付周期不要拉太长，尽量控制在7-21天是最好的，超过21天，用户的关注度下滑很快，影响后续转化效果
③ 在用户关注度最高、对你评价最高的时候，你就要加强主动释放信号，在用户热度最高的时候，是最有可能为你买单的，越往后，热度越下降，转化就越难
④ 一定要想清楚你最希望用户升单的、主推的产品是什么，最好聚焦只推这一个产品，如果一定要推两个产品，那给用户的感觉应该是：主推品比次推品更划算，而不是反过来
ok，以上就是我的这次21天围观群，一个月变现7w+的复盘分享啦，有做得好的地方，也有不够完善的地方，我全都做了复盘，希望对你有启发帮助
