生财有道
从2019年开始，“裂变”这个来源自growth hacking 的新玩法就开始和中国的互联网生态紧紧地捆绑在一起。
到如今，你几乎很难找到一款APP不做裂变。
裂变的目的从单纯拉新获客转变为一种拉新+促活的手段，同时更关注拉新后的转化玩法。
也算是从野蛮发展转向精细化运营。
今天给大家拆解的是滴滴旗下青桔单车——追风竞速赛（文末有加餐）。游戏化的裂变活动，可以作为常规手段曝光于banner\\浮窗等位置，辅助产品运营。
1活动路径&具体拆解
为了方便大家脑补整个活动，可参考下方流程图
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用户（分享者）页面
点进活动落地页后是这样：
每助力一次，文案有变化，“首位好友助力，限时超级加速”，“再邀一位好友有机会立即提现”，“邀请好友助力，即将提现”，促使用户觉得目标已经很接近，不断地去邀请好友助力。刘昊然旁边的气泡文案设计也是出于这个目的
助力显示倒计时，让人有紧迫感
首次分享时即可获得助力和超级加速器，就像我在上一篇文章全是套路！拼多多教科书级别的拉新活动，拆给你看里说的：
在进入裂变活动的初始环节，给用户糖衣炮弹轰过去，就可以在一定程度上抵消用户的排斥心理
这个超级加速器的设计，个人认为比较鸡肋，本质上还是需要用户去分享。可以和现有的业务结合起来，比如充值月卡、次卡套餐领取等。
2好友（被分享者）页面
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这个页面主要还是仿照落地页的“套路”：把遥不可及的目标一步步拆解，给用户制造一种海市蜃楼的错觉，或者瞄准大家“损失厌恶”的心理。
2活动优点&待优化
总的来说，这是一次中规中矩的裂变分享活动。
优点：整个UI设计是走卡通+明星的路线，符合年轻人的审美，明星和大品牌背书也增加了活动的真实性，用户接受起来没有障碍。
各位运营的小伙伴可以用这样的活动给产品锦上添花，但是雪中送炭就不太可能了。
待优化点：对用户的感官刺激还可以更强烈一点，比如增加排行榜，调取用户微信好友的领取情况。让用户多体会到一些感性的东西在里面，不转发就来不及了
滴滴对于裂变的“野心”和掌控力还不够。参与过分享裂变活动的人都有这样的感受：越到后期越提不起兴趣。那么如果只是为了拉新，未必能实现利益最大化（光这明星代言费都不一定能挣回本）。
要么在拉新过程中和业务行为捆绑在一起，要么在拉到新人后，快速把新用户衔接到一个转化场景中。
3案例加餐
比如我上周参加的三节课“0元领流量公式”活动
（我没忍住，又拆解了一个案例hhhhhh）
三节课采用的是很常见的<公众号裂变>的方式（这次还是一个升级版：矩阵号裂变）。
但是当你新关注公众号后的10分钟，他就开始不断地触达你
关注后10分钟、20分钟各发一次客服消息
因为只有2000份，必然很快就被抢光了。不过，这才是开始。
活动后的第二天和第三天，三节课的公众号分别发送了一篇推文：“我们紧急为参加活动的你申请了一份超值福利”、“来自[流量公式]活动的彩蛋福利（仅限24h）”，点开是这样的。
（运营的套路，就在不经意间~）
所以对三节课来说，这个裂变活动，给公众号增粉的同时，更是一场造势，为的是后续转化课程。
在人人皆可裂变的时代，裂变只是开始，甚至有些时候，并不能缓解公司的收入焦虑。
怎么样，看完人家的活动后，对你有启发吗？
