生财有道
大家好，我是老瞿Qu，生财有术最懂二手书的男人。今天我将用我职场工作8年+自由职业2年的全部经验，跟大家聊聊如何从0-1完成自由职业转型。
先说说当下正在拿到业绩的项目：
1、小区有一个小工作室，夫妻店，做闲鱼二手书项目，目前运营帐号30+，平均月利润10W+，已经持续一年多了。
2、2023年开始尝试做二手书的知识付费，目前付费会员500+，合伙人20个，平均月利润10W+，已经持续6个月。
个人感觉当下的状态还挺舒服的，我现在深深地觉得打工人的终点是个体户，而一个个体户最好的状态，就是在小区开个小工作室，然后自己做项目赚一份钱，同步做对应的知识付费再赚一份钱。
当然我曾经在开发APP想干掉知识星球APP的时候，也有过融资上市的梦想，只是无情的被现实暴击，目前只想在小区开个工作室，一年有不错的收入，时间自由，能陪伴孩子，能够在父母生病的时候，照顾一下年迈的父母，毕竟人到中年以后，上有老下有小，时间自由很重要。
最近我爸胆囊结石切除手术，我在医院陪床1周，每天陪老人家说说话，他睡觉了就写写文章什么的，让我感受到了莫大的成就感，其实我们陪伴父母的时间并不多了，这放在以前在房地产行业上班的时候，简直就是幻想。
上面秀个“肌肉”的目的是为了让大家更好的去看看这篇文章，虽然跟很多大佬比起来收入不是太高，但是希望大家不要沉迷于月入20W+的成绩，接下来的分享才是本文的核心，毕竟这样的小成绩也是在熬过开发APP失败、开拉新工作室失败、做仓库累得半死，踩坑无数，熬了2年才达到的。
老瞿Qu依旧喜欢用问答的形式去写东西，今天就把问答的形式发挥到极致，下面我就把如何从0-1完成实现自由职业转型这个话题通过问答的形式拆解一下。
1、如何从0-1实现自由职业转型？
毫无疑问，就是找到一个赚钱的项目，让收入达到甚至超过在职场的水平，并且能够相对的稳定。
那么问题来了，问题2：如何找到一个赚钱的项目？
2、如何找到一个赚钱的项目？
最快捷的方式就是混圈子，比如生财有术，其次找有结果的人去付费，在克服打工人心态的基础上，不断的提升自己的认知，提升自己做项目的能力，提升对时间管控能力。
那么相应的问题来了：
问题3：如何高效的混圈子？
问题4：做项目必须有的心态是什么？
问题5：做一个项目成功的公式是什么？
问题6：如何鉴别所谓有结果的人是不是割韭菜的？
问题7：打工人转型最难的东西是什么？
问题8：工作忙，做副业的时间怎么安排？
问题9：自由职业者如何做好时间和精力管理？
问题10：当下自由职业者最底层需要的能力是什么？
3、如何高效的混圈子？
比如在生财有术，怎么让自己在这个当下公认的顶级社群里混出圈、并得到快速的成长呢？
我个人目前在生财的第三年；从第一年的看不懂，到2023年开始输出，截止目前把还没更新的碎片一起合成后大概有4颗龙珠，7篇精华帖；排行64位，点赞榜第44位数。
有点琅琊榜的感觉哈，榜单前面的大佬基本上都是赚到钱的，所以越分享越暴富。
关于混圈子的个人经验分享：
1、参与进来：付完费就躺平是不可能有结果的，航海根据自身情况多参加，找到适合自己的项目，并拿到结果，平时多刷刷精华的帖子。
2、以输出倒逼输入：其实靠简单的阅读去吸收知识是最慢的，相反输出才是能让你快速学习知识的一种方式。
假如你在项目上还没有达到理想的收入，你也可以分享一些感悟和拆解，比如：看完所有关于二手书的精华帖后的想法、或者拆解老瞿Qu在生财有术的成长经历等等。
（生财不缺内容，不要当成朋友圈发，建议每篇文章都带着冲刺精华帖的心态去写）
3、结果导向：比如加入生财以后，就想着要把志愿者、助教、教练都尝试一遍，通过自己的成长和分享，努力拿到龙珠。这样你才会了解这个社群的游戏规则，并且有目标的去进步。
任何圈子，只要你有本事出圈，大概率你都能拿到不错的结果。不说生财，就连我那个500多人的二手书社群，都有一批出圈的人，
比如最有名的几个：
华少，搞了个专门做二手书项目的闲助手软件，号称市面上最强的二手书系统。
大师，群里500人公认的选品大师，每天都分享图书选品，目前闲鱼二手书营业额已经突破10W/月。
豆豆姐，找我聊了以后从二手书延伸出去，利用自己的资源去学校收新视野激活码，给大家提供货源。
出圈的好处有很多，能让你提升在社群的参与度并找到成就感。
比如我这次在生财做二手书航海和续航的教练，因为没有教练愿意直播答疑，我就直播了三场，从此开始拥抱直播，现在每周都会直播一次，去锻炼下自己。
4、做项目前必须有的心态是什么？
要坚信二八定律在哪里都存在，也就是说，在这个项目里面有20%的人会赚到80%的钱。所以不是因为你做项目就能赚到钱，而是你做这个项目付出的努力超过了80%以上的人。如果你是小白，你可需要付出的努力超过90%以上的人才行。
就好像不是因为你上学就意味着你能考上211、985大学，而是你学习能力超过了80%以上的人。所以每当你做项目迷茫的时候，就拿起右手放在自己的心脏位置，摸着自己的良心问自己，航海那么多人拿到结果，你却没有拿到，那你付出的努力有超过80%以上的人吗？
5、做一个项目成功的公式是什么？
经过这2年尝试了无数个项目，有失败的，有成功的，我觉得做成功一个项目的公式是：
熟悉项目流程10% + 了解项目底层逻辑10% + 反复的执行迭代80% =成功
而太多的人在还没有熟悉项目流程的时候就开始质疑自己，在不了解底层逻辑的时候就开始每天焦虑。
拿闲鱼二手书项目来说，你都还在问，遇到盗版怎么办？用户不想要了怎么办？那你基本上还属于熟悉项目流程的这个环节上，也就是项目成功率不到10%。
因为你要明白，很多事情，是我们电商人必须去面对的。就好像做女装，就得接受50%的退货率；做闲鱼二手书，就一定会遇到盗版的问题。但一般售后率在10%左右，算是所有电商里面比较低的了。
当你把一些东西理解为做这个项目必须遇到以后，你从心底里去接受，然后面对，就会发现，你就心态就不会那么糟糕了，而好心情是搞钱很重要的保障。
6、如何鉴别所谓有结果的人是不是割韭菜的？
如今这个年代，截图、视频都不可全信，收益截图的造假成本很低，甚至以前市面上都有一个项目，就是帮你做造假的收益截图，还有视频版的，100-200块钱一条视频，所以尽可能不要仅仅被收益截图迷惑双眼。
同时因为我们也没有办法找个公证处去验证别人收入真假，所以我们能做的其实就是提高割韭菜从业者的门槛，分享下我的做法：
1、基本不看收益截图，尤其注意那种朋友圈只晒截图的。
2、看这个人的分享的内容，是否真诚，比如生财有没有精华帖，朋友圈有没有干货，而不是只会秀“肌肉”，只会晒截图，今天小红书店铺月入10W，明天半年实现小红书收入100万。而具体的内容，只是一些简单的流程，比航海手册差远了。
另外就是看看前后分享矛盾不，今天还是小白求助，明天就分享月入10W的经历了。
3、短视频的年代，如果这个人还能露脸分享点干货，信任度再+1。
4、如果一个人是教你怎么教别人赚钱而赚钱的话，这种套娃式的大佬，请避坑。
首先我们一定要去认可知识付费，别链接一大佬，上来就是一句，我以后有问题都可以问你吗？大家的时间都是宝贵的，免费的东西才是最贵的，而用钱买别人的经验是成长最快的方式。
比如如果我去做中医书单号，我肯定首选郭晓文，因为每天看他的公众号和视频号就感受到了满满的真诚，主要因为我不能接受每天封号，所以目前暂未去做这个项目。
总之当我们没有办法去鉴别别人收入的真假的时候，我们也不要有被迫害的心理，我目前的心态就是：
如果一个人文采好，真诚，分享各种干货，还有短视频输出能力，哪怕被这样的人割韭菜，我也认了，但我绝不会为一篇水文和几张截图买单。
7、打工人转型最难的是什么？
毫无疑问，打工人转型最难的就是克制“打人工心态”。
什么是打工人心态？就是我干了1个月，你就得给我10000块钱，我是不管你老板公司效益怎么样的，你交代我做什么我就做，没事我就划水。
而转型做自由职业者其实更像一个小老板，你需要自负盈亏，没人欠你的，可能你6个月一分钱收入没有，可能你1个月赚了1年的钱，我们要拥抱不确定性，虽然我们也要尽力让收入来源稳定一些。
同理，当你刚离开职场的时候，你会发现没人安排你工作了，你居然会不习惯，每天的效率很低，因为之前你上班的时候划水摸鱼已经习惯了。工作时间越久，这个问题越严重。
因为我之前就是职场的时候，在地产也算个小中层，下面有十来号人，现在摸着自己良心问问自己，其实那个时候每天划水摸鱼的时间大概在50%以上，因为事情都有下面的人做，就跟领导吹吹牛逼，安排下工作就可以了。
所以当我刚开始转型的时候，克制自己，让自己沉下心来自己做事情，就变成了一个很难的事情，而最好的解决办法就是先承认自己这个问题的存在，然后慢慢去做好时间管理，个人觉得最好用的方法就是3只青蛙+番茄工作法。
8、工作忙，做副业时间如何安排？
这个是转型的时候大家必须面对的一个问题，毕竟一个人的精力是有限的，也不建议大家一上来就裸辞，如果你家庭条件相对好除外哈。这个时候时间如何安排，可以取决于你的收入情况：
1、收入较低的，合理的分配时间。比如我看到很多拿闲鱼二手书作为副业的人，都是平时上班的时候，偶尔有时间，看下手机回复下客服消息，晚上有完整的时候的时候，上书+处理订单。
2、如果你的收入有2-3万每个月以上，你可以拿出几千到1万左右，在你自己跑通项目流程，开始稳定出单以后，雇佣一个人去帮你执行重复的工作，比如二手书就是你选好品，他来上架+回复客服+处理订单，这样你每天花1-2个小时管理就好。
这是对于收入相对高的人一个比较好的方式，哪怕前期你项目盈利少，你需要打工养一个人，都是可行的。
切记一定是自己要跑通了项目流程，形成一套管理办法以后，再去招人去做，如果你自己都做不起来的项目，你找谁都没有用的，你很难去安排具体的工作，也管理不好这个人。
9、自由职业如何做好时间和精力管理？
在目前2年的自我时间管理经验来看，个人在用的效果最好的就是：三只青蛙+番茄工作管理法。
三只青蛙，也就是在月度计划的基础上，每天给自己罗列3件具体的事情，提前预估好每件事情所需要用的番茄，并用番茄工作法去记录做完每件事需要的实际时间。
在这三件事没有做完之前，不做其他的事情，在一个25分钟的番茄没有完成之前，不分心去做其他动作，比如看手机什么的。
在刚开始初期，你会发现自己一天根本做不了什么事情，预估的番茄也基本上不准确，但等你慢慢的养成习惯以后，你会发现，渐渐的喜欢这种时间能被自己掌控的感觉。
在实操的项目方面，建议不要超过2个，一般建议一个拿到结果以后，再开始另一个，最好是有一个能作为自己的基本盘，比如现在二手书就是老瞿的基本盘，让我有了做其他项目都不虚的底气，毕竟有一笔收入在那里摆着。
10、当下自由职业者最底层需要的能力是什么？
这个问题让我想起来一件伤心的事情，就是以前我在房地产行业也算混的不赖，在同一批中层管理者里面，算是最年轻的一批，但是当我离开职场的时候，我却发现自己一无所有。
曾经在某TOP房企做运营总监的时候，我们的营销总监，除了卖房子外，自己还代理了国外的一款红酒，每天就看他在那里卖酒，我那个时候总是看不起他，觉得他对公司不忠诚，甚至会有些事情上会有点排挤他，可是等我们都离开地产行业以后，我苦苦煎熬的时候，他已经做的风生水起，我才发现那个小丑居然是我自己。
所以做为一名打工人，不要看你在职场某个岗位上的时候有什么，而是想一下，如果你有一天你离开这个公司，也不去别的公司上班了，你作为一个独立的个体，你能靠什么赚钱？这个时候你能带走的东西，才是属于你自己的。
所以后来我一直在思考，8年的职场生涯到底我最后带走了什么？因为我没有可以带走的项目和人脉，所以其实我能带走的就是以前天天给老板整理PPT的逻辑能力，这会让我在看到一个项目的时候，有更强的理解和拆解能力。
以及当时运营部需要学习和了解各部门一些知识，比如财务、设计等等，会让我对新事物的学习能力相对更强一点，这样我就不会排斥学习，相反当了解一个新的项目信息的时候，我会学习吸收的更快。
同样，一个自由职业者对于自己底层的能力培养，一定要尽早开始，只有你能随时带走的能力才是最重要的能力，他可能不一定能让你马上就赚到钱，但是对于赚钱却是特别的重要。
而在今天，什么样的底层能力是一个自由职业者所需要的呢？我觉得有3个：
1、写作能力，在个体户的今天，我们需要对外界进行输出，甚至用输出倒逼输入，无论是你通过写文章、拍视频，还是直播，写作能力都是一个人的基础能力，能让你更好的向着这个世界发声。
2、短视频能力，在没有什么东西取代短视频之前，短视频就是当下一个很重要的一门语言，我们需要有网感，知道什么样的内容更容易火，我们需要基本的视频拍摄、剪辑能力，最好我们还有面对镜头的能力。
3、直播能力，现在你会发现，企业家、明星都会去直播，因为短视频是获取流量的一个特别好的方式，而直播就是转化效率最高的一种方式，俞敏洪无论是带着老师做直播带货，还是做文化旅行，就因为老师有站在讲台侃侃而谈的直播能力，以至于目前新东方能够靠直播实现转型，未来大概率也能通过做文化旅行再度爆火。
这些底层的能力，不是几天就能学会的，我们需要刻意的去练习，所有当最近我有人认识了几个大学生，现在就开始有计划的去培养自己露脸拍短视频的能力的时候，我都不会吝啬我的夸奖。
以上就是老瞿对如何从0-1完成自由职业转型的一些认知和理解，希望对还在苦苦挣扎，想要转型成为自由职业者的你一点帮助。
在有了自己的基本盘以后，未来我将继续向着生财的一些年入千万的大佬学习：粥左罗，李一舟，芷蓝，李鲆等，希望能跟大佬一样做起来属于自己的个人IP。
所以最近8月有开始做了一个视频号：老瞿转型笔记，对个人IP有兴趣的圈友，欢迎围观，主要分享一些创业、转型、成长、职场方面的内容，努力挑战拥抱短视频和直播，让我们一起从0-1成长起来，成为一个超级个体。
