生财有道
前景宇轩出生于五线小城市，19岁大一退学，北漂学习编程两年，工作三年，2022年6月开始觉醒，深知做一辈子打工人无出路，奔赴二线城市厦门寻找新的工作和第二曲线。从2023年接触知识付费，一直在找自己能做的一个内容，在大年初一做了见证群，那我第一次感受到了副业带来收入的爽感。但我犯了一个错误，本打算分享一个月就解散，分享完之后感觉，解散有些可惜，如果能用一句话来表达当时的想法就是：食之无味,弃之可惜。迷茫之际，遇到了卧龙（理白）和凤雏（靠谱），他们带我进入了圈子，从此我的自媒体之路才算真正步上正轨，缓缓铺开。在小群的定位下做了个营销高效工具搜商群，这个群的主旨是：帮助大家减少自媒体道路上：提高赚钱效率，大量节省时间，培养搜商。在帮助到他人同时，也对自己的技能做了一个梳理。为什么要做营销高效工具定位先说一下什么叫定位？定位就是：在自己现有的技能点里，找出最适合发挥自己长处的定位。如果没有特别擅长的，那就去慢慢培养，先从做小项目开始。之前看某个互联网前辈做他的做课内容：有一大节叫作检索。但是看了就是：百度简单的搜索，对于学习程序的我来说就是家常便饭，当时很诧异，这也叫可以叫做课吗？这不是大家都应该会的东西吗？？后来仔细一琢磨，也对啊：也不是人人都是程序员，也不是所有的程序员都很会搜，何况大多数没有检索习惯的人呢？用明白老师的话来说：就是，我陷入了知识诅咒。自己会的东西不代表别人也懂，看似习以为常的内容，在别人那便就是信息差！所以，做定位就要从自己擅长的内容开始，那么我擅长检索，可以检索到Cover市面上收费小几百的vip音频类。也简单做了一个偏向娱乐类目的社群，也获得了一致好评。
所以，在已有经验的技能点上，营销高效工具搜商群的定位就诞生了，它的主旨是：帮助1000名自媒体人节省时间，提高赚钱效率。定位和自己的优势结合如果不知道自己做什么，那就拿出盖洛普看一看，通过它我尝试打开我的任督二脉，选择定位和自己优势结合，会更的心应手，我的盖洛普长这样：
秉承着有需求就有市场的战略，有市场就有钱赚的理念，结合我统筹的才干，善于合理安排现有资源以实现最大功效。之前 做过见证群/工具群，加上本质就是程序员，就很会搜，结合这一块优势，所以做了这个群，对于这一块相对比较有经验。对我来说属于：踮踮脚尖就能够够到的事情。所以就做了这次定位，大框架是：前期工具人：帮助大家解决问题；中期：陪伴者：陪伴大家一起成长，持续解决问题。后期势能起来了，也就形成了ip。产生的这个产品能够为别人带来什么帮助我的这个产品能够提升你做自媒体的效率，批量做事，主打一个高效。比如同样的话术，每次都要手打一遍，费时费力？使用群里的方案仅需一次设置，两步快速回复！别人朋友圈轻松防折叠，你还条发条折叠，一次设置终身受用！大佬视频课程， 生怕错过重点，倍速反复回听？没关系，语音转文字一目十行，高效学完！！！聊天记录发圈打马赛克，繁琐又难看，仅需三步，一招搞定！告别低效产图发圈。想看大佬历史朋友圈，手磨破了也没翻完，没关系，神器一件导出帮你搞定，快速检索，想看哪里看哪里！！！甚至：做自媒体电脑时间用久了卡顿，技巧设置一步到位，三步教你装自己的电脑系统，让电脑焕然一新。等很多有用的功能技巧，一次设置，终身受用！懂搜商，拿捏所有问题，脚把脚教你如何用搜索解决问题。它涵盖了：认知差、信息差、资源差，从根本上解营销效能决问题， 学会搜商全部拿下！！！这个产品能解决：朋友圈防折叠、快速替换二维码、一秒马赛克、肌肉记忆快捷回答、采集必要文档的内容，也会不定期在群内分享有用的干货解决难题！
做社群初期要做什么？？市场调研：没有调研就没有发言权如果不知道对标用户缺什么，就不能够精准拿捏他们的点！所以我在做这个内容之前，在两个高客单社群都做了调查，对于做自媒体的痛点收集。光有痛点没用啊，自己脑袋哪有一群人的脑袋好使？好用的功能和神器也要采集。对于选中作为群内容的获得初次内部发售营收额的5%作为分红。为了调动大家的积极性，我采用发红包的形式进行接龙。为啥要在群里做调研？流量足够精准，群里都是做自媒体的，对于痛点无疑是对味er的。同时我也在网上做了大量的调研。基本框架定下，上手填充就完了。社群课程为什么要内测？？前期收少量人进入群，进行参与、体验，给出产品建议点。 收集客户需求。 因为我是个程序员嘛，深知一个产品上线，要经过多种测试，经过测试的产品，才是好产品，如果测都没测，那上线之后必定漏洞百出。影响到自己的口碑，那就是搬起石头砸自己的脚了。所以，内测会让大家有更好的体验感，必须内测。发售策略，具体怎么卖？半个多月后，自己的产品做的差不多了，开始制定发售策略老话说的好：没有营销的发售不是好发售。对于这个产品我的定价策略是99元/年，每增加30人涨价199, 直到365封顶。因为目前这个是我的第一个低客单产品，所以，我一定要做好。前期在社群内部消化内测，告诉大家我们做了个xxx产品，朋友圈也同步文案。每天观摩朋友圈的人不计其数，如果你的产品，是从无到有都发圈的，那么你做的这个过程就会让大家有一种参与感：大家亲眼见证了你的成长，对于后期成交来说更容易。有营收的同时，一定记得群里报喜：你会有意想不到的收获。根据能量守恒定律：自己变优秀，其余圈子里的人都会向你靠拢。去群里报喜=势能崛起，本质上和上学时候咔咔学的好的好学生一样。大家同在一个班级，谁还不想和好学生做好朋友哇，说不定能带自己一把，所以，当你去报喜的时候，大家都会向你靠拢。运气好的话，还能成交一波er。朋友圈成交课程内容发售，朋友圈占据很重要的一环！我经常看到理白、靠谱、芷蓝姐等一些大佬们朋友圈静默成交，看了一波圈，回来直接打钱那种感觉真的美妙~所以，在大佬的影响下也去学习了文案，站在巨人肩膀上成长谁不爱啊，学习朋友圈打造，可以实现自动化成交。课程发售前期，要在朋友圈造势：告诉大家我要做xxx事情了
开单紧跟着发圈：制造开始售卖的紧张感：
满30人节点，一定要发圈告知：涨价！！！一定表明 现在不入手，还会接着涨的既视感，玩的就是一个真实！！！！同时你的生活线和认知线也要跟上，自媒体主打一个贩卖生活！！！
这三条圈，成交了8单，营收1500+~这里墙裂推荐大家学习一下航海朋友圈文案，学好内容真的很重要。朋友圈每天必发：人设、生活、产品、认知类，做到过典型案例：看朋友圈隔空打钱、实现自主成交。让朋友圈为自己发声，实现被动收益~如何有效成交：话术实战篇垂类用户：大佬给推荐过来能加你的，都是比较精准的流量，在群里都分享过内容 知道你是干啥的，所以省略介绍产品的流程，成交链路最短。所以我问的话术就是：给选择题不要给问答题1：直接询问是否来入手xxxx社群的吗？如果对方回答：是，这时候给选择题，不给问答题。如果对方不清楚或者询问，再给出课程介绍即可。原价xxx转账199即可，支付宝还是微信？一般会遇到两种情况：买和不买买了就说：感谢宝子信任哇，送你一份见面礼吧：xxxx跟上自我介绍不买就说：没关系，宝子，相信以后我们交流的机会还有很多 初次见面送你一份见面礼：xxx，跟上自我介绍不管卖不卖，自己的自我介绍一定要安排到位，并引导看朋友圈。达到占领用户心智的一个作用。给选择题是让他走进你的框架，之前靠谱说过：一名合格的销售，那就要占据主动权，客户问啥回答什么，那叫工具人。非垂类用户一般这类来的，加上好有80%的几率先翻你朋友圈，打招呼，等对方回你，再送个小礼物，根据对方反馈，再发自我介绍。朋友圈有人设、生活、认知、产品圈涵盖养着就行。每天定时发圈，时间久了，感兴趣的自然就找你下单了。不回复客户，持续逼单，成交三单遇到发消息超过48小时没回你这种的，要给出要删除用户的触达感.引流过来的用户，没回复你的再后面基本上不会有什么交际。所以，这种的就可以告知她在不回复要删除了，这样会起到激活用户的作用，再根据以上择类选择回复话术。再没回复的直接删掉就好。基本上激活的用户，也会有成交的可能，就这样宇轩成交了3单。感恩环节好了结合以上内容，实现了端午应收5300+的战绩，虽然不是很多，但是我真正意义做自媒体的第一次。
赚到了第一个5000，后面就会有十倍，百倍的5000~最后： 感谢@理白：深度挖掘我的优势，让我用优势赚钱，给足我信心；感谢@梁靠谱，在成交细节上，给我验货，补充细节。感谢小鹿，朋友圈全程辅盘，祝我建立自动打钱系统感谢芷蓝姐，占据顶层，占大局，给方向。希望我的文章能给在做自媒体的小伙伴们带来一丝帮助，也祝愿大家能在自媒体上冲出自己的一条路!!!路虽远,行则将至;事虽难,做则必成; cong！！！
