生财有道
一、直播起号的方式1. 视频平播起号一般见于有拍摄视频内容的团队，通过先：发布视频，账号先积累到一定粉丝，然后进行直播变现的账号。这种账号的特点是，视频拍摄剪辑耗时长，视频质量好，内容好。刚好最近在广州，而广州做服饰的账号多，给大家看的都是我们周边做服饰的案例。案例一：男装类目，运动休闲服饰，客单价：夏装稍微便宜点在 70 左右，冬装的 150 左右。这个账号的主播是东北人，东北人特别适合做主播，与生俱来的豪爽在镜头前能让人家更喜欢和亲近。广州是男女装生产批发的优势，如果你没有货源，可以把直播场地设在服饰工厂多的地方附近。很多服饰的账号都是在广州佛山武汉杭州这些地方做起来，就是因为接近服装批发市场。在广州可以接触到很多服装一批二批的老板或者是生产工厂，广东的有广州十三行、广州沙河、广州新塘、东莞虎门、深圳南油等等，别的城市还有杭州四季青、武汉汉正街、山东即墨、福建石狮等等。后面我会再详细出一篇文章讲选品。该账号没有运营，主播就是老板，老板就是运营，给普通人是想要做好直播这件事，躬身入局，还是要靠老板自己。为什么说这个账号是视频平播起号，他是靠：拍不同种类的视频，视频内容的积累，最后自己摸索找出一条适合自己的视频方向。视频风格跳舞换装，也就是跳舞+产品展示的视频方式，室内室外都有，加热门音乐，直播形式是平播过款。坚持直播造就了他现在的销量，而他自己也成为了运动休闲男装领域的带货达人。该账号刚开始直播的时候，甩的就是批发市场的服装样板。
我们普通人直播可以参考的：不断优化视频内容，市面上爆的视频选题和内容你也拍，先模仿热门话题去创作这些优秀的内容，然后再加入自己的元素去创新，想办法超越。如果普通人想要做男装，可以先用低价的一些产品，吸引流量进来，肯定要设计福利引流品，再到利润款，而且要搭配的去销售，提高整体的客单价和 uv。
该账号去年 2021 年开始介入付费，有专门的千川投放运营，刚好是我的学生，从 10W 到单场百万 GMV。所以说凡是能放大的都是有付费的。该主播目标很明确，就是拍带货视频，有挂车也有不挂车，坚持直播，不断优化视频内容，最后加入付费推广，才能起飞。这个是今年破百万的数据，投放 ROI 100。当然不是每次都能做到这样的，平均这种账号的总体 ROI 在 20 左右，广告 ROI 在 15 左右。该达人或者说这个老板的裂变方式就是暴力起号，后面会讲。很多广州服装的账号老板都是在做服装一批或者二批的，实体批发的生意不好之后，转战线上，有很多他们本身连线上电商都没有做过，就是单纯的做批发的，通过拍摄服装穿搭、服装跳舞、服装讲解的视频而积累粉丝，同理可以看以下这个账号案例二：男装类目，男装潮牌服饰，客单价：150 左右。该账号刚开始只是做视频内容积累粉丝，没有开直播，在有几万粉的时候就开始直播了，是T播（达人和主播不是同一个人），主播是小姐姐。该账号是 2021 年年初做的号，刚开始是想做穿搭类型博主，可能是没有特别的风格，毕竟好看的会穿的小哥哥太多了，发现做搞笑的服装博主，并讲解直播行业内的一些知识，摸索出这种风格比较独特，更能吸粉。
再后来做矩阵，有另外两个号，分别也是不同的人 T 播，以此来复制放大这个达人的内容。为什么男装账号千千万，我讲这个账号的原因，他以该达人视频起号也是暴力起号的一种。新号是打设计师人设，如选题怎么仿照大牌做高克重T恤。也是第一个账号的主播，如法炮制第二个第三个账号。
案例三：女装类目，男女同款，无性别穿搭，客单价：夏季 100 左右，冬季 200 左右。这个是卖无性别穿搭也就是男女同款服装的账号，产品类型偏潮牌美式，oversise 风格，视频内容是穿搭博主+图片摆拍，音乐为卡点音乐。直播形式也是平播过款。另外说多一点，我特别佩服潮汕人，潮汕人都是有钱大家一起赚的，该账号的公司老板就是潮汕人，他是哥哥，账号主播为妹妹，短视频策划是姐姐，账号运营是弟弟。做直播有句话大概是这个意思：不是主播把运营变成老公，就是老板把主播变为老婆。扯远了，该电商公司基本盘是是淘宝，现在还在做，在打通供应链和设计的基础上，发展抖音做账号和直播，各位圈友可参考。第一个截图为该账户，第二个截图为该账号的大号。
还有很多账号都是以这种形式起来的，这种形式的账号是一般做直播带货都会想到的形式，毕竟抖音是短视频内容平台。这里特别提醒，希望大家不要去搜，已经有一定粉丝量的账号还好，还有很多在起的账号，哪怕刚好你知道，也不要说出来，怕太多人去搜索会对他们造成困扰和影响，想要讨论可以直接私聊我，我这里就不分享了。2. 直播玩法起号不发视频，或视频质量一般，单纯通过直播间效果的形式起号，如低价憋单起号、高反起号、鱼塘起号等。案例一：女装类目，年轻女性尾货，过款叫号的形式，客单价在 20 左右。几乎没有什么视频内容，都是比较简单的对产品拍或者对口型拍，主要是产品为尾货，目标人群是年轻女性，直播形式也简单，不需要付费推广。30 天 67w，能赚 40-50%，比较适合个人实操，不需要多华丽的直播场景，对主播要求也不高，后续分享一篇如何做尾货直播吧。有做过十三行清仓或者超市清仓的圈友也可以交流。
案例二：女装类目，中年女性尾货，过款叫号的形式，客单价在 90 左右。这个视频更少，48 个视频，主要是靠直播起的号，主要是产品为尾货，主播是男生，设计师出身，本身有自己的货源。目标人群是中老年女性。30 天 76W，能赚 40-50%，跟上面一个不同，他是一天开两场，一场中午 12 点，一场下午 19 点，晚上卖得比较好。
除了尾货不需要视频，很多品牌的账号，如斯凯奇，李宁、白象等，都是这样起号的，品牌本身有影响力，可以直接进行直播，再完善视频。3. 分享两种拉时长起号方式【暴力视频平播起号】刚开始是视频测品平播卖货，后面演变成大量堆积视频，然后再进行直播的起号方式。起号后是进行投放视频的方式进行维持，适合有资金实力的圈友。日不落直播间，直播间已经是一个动态在线客服的状态。案例一：男装，运动休闲，客单价 80 左右。一天发 35 个视频，24 小时直播，视频是模特拍的，直播是 24 小时 4-5 个主播轮流播，也是 T 播，投放视频引流到直播间，这个类型有点像以前视频带货，靠视频带来流量，没有流量就发视频，24 小时不下播，一个月能卖 200 多万，据同行所说，这个账号是在二批拿货的。产品类型男女同款，视频类型街拍，客单价 100 左右。整店都做了满两件减 20，提高客单价。所有主播话术都是同一套，4 分钟循环一次，主要引导关注和互动，就是让观众扣身高体重。
这个公司一共起了5个号，还有两个小号我就不分享了。特此声明，这个账号不是我做的，具体有些实操流程我就按我所知道的分享。还有一个，案例二：与上面相似的账号
做这种类型的账号，难点在需要人力足够的多，主播要求不高，但是人数也要多，剪辑要一天出得到足够的视频，以及千川投手至少两个，每个人盯 12 小时的账户。【付费视频打爆单品】找到一个男装类目的爆款，或者直接找到一个爆款品类，利润要高，不然支撑不起千川付费。这个跟上面那种方式的区别在于它是打爆单品。案例三：男装，主推裤子，客单价 80 左右。该账号选了个利润高的爆款面料男裤，不断拍产品视频，直播间卖单品裤子。
3 月 3 日第一个视频，每天平均发 3-6 个视频，目前 155 个视频，已经卖了 542W 了。这个产品生产成本 45，售卖客单价 89，整体客单价 80 左右，广告费可以控制在 15% 左右，没有运费险，该产品退货率 20% 左右，该利润在 20% 左右。有资金的圈友，或者说想做这个的圈友，可以联系我，我有货源。不过产品有生命周期，过了 4 月份估计就差不多结束了，此时 4 月 22 日他还在推，可以以此思路去做类似的爆款单品。案例四：类目食品，食品佛跳墙，客单价90。爆款食品复购率高，利润也高，货源易找，单品即可付费一直循环销售。
同理，某个国产保健品品牌也是这种模式，爆款单品模式，如小家电，茶叶养生茶，美妆六胜肽等，也可以走这条路子。分享了那么多案例，接下来要说的是这次的重点暴力起号，是一种变相的鱼塘起号。二、拆解暴力起号 1. 什么是暴力起号：一般是有大量粉丝的账号或大量流量的直播间，直接拉到新号里直播间里，在新号用福利品平本出的方式，拉爆直播间流量和转化，强行打开直播间标签起号的方式。2. 什么样的条件可以暴力起号A. 有变现的产品或服务的新号，与一个已经有粉丝基础的抖音号合作B. 有大量粉丝的抖音大号，想要做矩阵或新起一个号变现。大号以直播的方式往新号直播间导流，新号需要有产品去承接，通过福利品平本出的方式承接粉丝流量，有转化才能打上标签。3. 暴力起号具体如何实操A. 大号可以在视频预告，下次直播在新号@那个新号，下次直播的时候直接在新号直播间播，从而把流量拉到新号，强行突破新号流量池。B. 或者在大号开播的时候在直播间直接让新号刷礼物到榜1，主播让大家给榜 1 点关注，下播的时候通过话术，直播往榜 1 新号导流。以上两种取其一，如果不行两个都用上。话术1：我下一场直播在（新号）新号直播 20：00-23：00，有新品，价格很给力噢，点个关注不要错过。话术2：大家给榜 1 点点关注，也是我们家主播，我今天就下播了，XX 会给你们带来更多不同风格好产品，也是男装，你们感兴趣的可以去看看。经过实战测试，用 50W 粉的男装账号直播间 10W 左右 GMV，拉到新号直播间，100 客单价，打爆单 GMV 达 2w-5w（不同类目稍有不同），维持 3-5 天，之后开播就可以一直有稳定的流量，就是起号了。如果没有条件拉那么多天，1 天打爆 1000 单也可以，只是后面要平本卖多几天，想再配合付费投放维系。4. 暴力起号的案例去年 10 月 24 日首场直播，单场用暴力起号的方式破了 5W，珠宝客单价较高 200+，已经算是比较便宜的，3天单场就破 10W GMV。
上面分享的视频平播起号中第一个男装的案例账号，他也是用这个方法，打开接下来两个案例的流量池。案例一：男装类目，运动休闲服饰，客单价与上面那个账号一样，因为那个大号是做供应链，他们是同样的货源。下面称大号为 A 达人。该账号是 2021 年是去年 6/7 月份开始导的流，7 月 23 日 A 达人有在自己的账号里面发视频，帮该账号做视频引流，并且 A 达人会在该账号直播 2-3 场，同样该账号的主播也会在 A 达人直播中出镜。
案例二：这个也是A达人供应链下的账号。他们裂变的方式，供各位供应链老板参考，主播和 A 达人的供应链公司，各出一半的成本，各得一半的收益，共同孵化这个小号。该账号 2021 年 11 月 27 日第一场直播，新小店 1 天 1 小时多干到 1000 单就下播了。
还有一个上面分享的一个潮汕人家族公司做的账号，刚好该大号 1 月 12 日发的视频就是我说的以视频引流到小号，据我所知他引流视频不止发了这一次。如果有要做这类型的帅哥美女，也可以联系我交流。
这两种暴力起号都是同风格类型的直播间的，但是强行打开流量池之后再直播下去，粉丝完全就不一样。5. 暴力起号常见的问题Q1：没有大号怎么办？有变现的服务或产品，没有粉丝，没有大号，那就想办法与有大量粉丝的号去合作。不是百万千万粉的账号才算是大号。粉丝量 1000 粉的账号也会有 1w 直播间场观，取决于你能链接到的账号以及你想要做怎么样的事情。在我看来有 1w 精准粉的账号也可以实行暴力起号这件事，只是效果优劣的问题。Q2：导流不了怎么办？用直播+视频预告的方式多导几次，话术优化一下，真诚地告诉粉丝们，新号直播间有福利有优惠有活动。Q3：大号没有直播过怎么办？虽说视频也可以导，但是直播导流效果最佳，做一次直播导过去或付费买直播专场导过去。Q4：导流过去不转化怎么办？确保大号有你想要的目标人群为最佳，可以用婵妈妈、抖查查、飞瓜等查看大号人群画像。确定新号变现的产品或服务，再反推他们想要什么样的福利品。例如大号是卖高客单客单女装的，导到新号去卖低客单的女装。Q5：书单号、影视剪辑号能不能通过这种方式起号？可以的。我知道生财里有做书单号和影视剪辑号的，仔细观察账号里的粉丝画像，为他们匹配相对应的产品，也是可以通过我说的这种暴力起号的方式去直播洗粉，将能消费的目标人群洗到新号里面，为你的新号打上标签。之后你也可以将这些大号坚持做下去，拥有自己的起号“鱼塘”，如果你拥有这种账号，你不用做直播，导给别的想做直播的人，这也是变现方式之一。Q6：抖音小店新手期小店新手期1000单，如用新店，第一天拉爆，第二天换小店走精选联盟；或直接用老店三、关于暴力起号我给你的一些建议 结合自身资源去做这件事，如果没有大号，也链接不了大号的资源。干脆别做这件事，因为起一个新号是为了变现，不是为了粉丝量，粉丝多少并不重要，重要的是直播间有别人需要的人产品能卖出。暴力起号期间，一定要有目标人群想要的福利品，赚钱不急于一时，要增加引导话术和环节，提高加粉率加团率。暴力起号后，新号做承接的主播要有自己的个性，有转化能力，直播的转化能力可以通过不断的直播去锻炼和积累形成，多实操，大航海2.0的资料里，关于怎么做直播，有很多老师分享的干货。起号后的之后直播，一定要注意直播间的各种数据，如商品的点击转化率，可以让你卖得更好，多关注新号人群画像，uv、gpm 的变化，可以预估引流到新号的这些粉质量如何，再以场观和 GMV 的数据判断是否突破更高一级的流量池。直播是熟能生巧的一件事，适当付费推广，才能得到更多，免费流量的上限太低了，花点钱投 DOU+、随心推、千川都行，莱卡也行、通投都行巩固你的流量，起号后不是一劳永逸的，只是破开账号冷启动的一种方式，直播还是得坚持，该怎么做怎么学，还是要加油呀。四、最后感想这次分享，主要总结我在做直播的时候，发现一个直播起号的捷径，以上暴力起号的内容都是圈友们要做基于直播的基础之上，也希望大家能有收获。在与约稿老师们聊的过程中我受到了启发，很多能分享的内容后续都会陆续和大家见面。关于选品、账号定位、起号（流量从0到1）、运营放大等一系列，我后续会将以一个服装账号为例，从头到尾分享给大家，大家可以期待一下。如果大家想看其他类目的，我看看我运营过程中有没有接触到，再给大家分享，可以在评论区留言哦。另特别感谢鱼丸的链接，以及数列和杨爽为首的老师们专门约稿，群里老师不断地跟进，让我终于写完了这篇文章。在写文章的这段时间，我历经大航海 2.0 直播和复盘、第六期 418 拉新、我自己的课程编写，还有正在忙的三个直播项目等等。以第五期过来人的身份，给第六期新进来的圈友们一个忠告：如果你有拖延症，来生财就对了，人总要逼一逼自己才会有产出。
